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“第一份工作不要在意工资”,是最大的谎言
作者:小马奔腾 来源:互联网 浏览次数:1068

又到了一年一度的秋招时节,从学生到职场新人的身份转变中,不可避免地遇到许许多多的问题,其中始终处在热议风头的就是“第一份工作,到底要不要在意工资?”

很多所谓的专家学者可能会告诉你:不要在意第一份工作的工资,要在意经验的积累。

士别三日还要刮目相看,社会都飞奔几十年了,又怎能用旧眼光看待呢?在这个马太效应越演越烈的时代,听话的你进入职场后,却发现只谈情怀,不讲工资的奋斗,让你租不起北京的一个单间,逢年过节买了机票就无法孝顺父母,甚至连病都不敢生,年纪轻轻却带上了“油腻”的帽子。

当年被奉为圣经的鸡汤,今天就是一碗毒药。

1 起薪决定你工资起跑的高度

很多喝高了毒鸡汤的职场新人,天真地以为,起薪低一点不算什么,只要自己足够努力,积累丰富工作经验,未来加薪的幅度一定会超过他人。但事实上,还真不一定。

曾经做过一个统计,分析得出:“如果你懂得争取更高的起薪,那么在你的整个职业生涯中,你将会比其他人多赚一百万。”

李芸英语专业毕业,因为某些原因最后选择了市场销售,一来专业不对口,二来又没有相关工作经验,面试时没好意思主动谈薪酬。入职的时候基础工资3500元,但是公司每年底会根据年度绩效完成情况,按一定比例提升下一年的基础工资。

李芸觉得虽然第一年工资不高,但是只要自己努力,提高来年的涨薪比率,就能超过同龄人。

第二年,李芸如愿成为少数几个涨薪15%的人之一,同届的同事大部分都不超过10%。公司发公告的时候,李芸特别开心,晚上约了几个玩得好的同事一起吃饭,席间了解到小王涨薪10%,但明年的基础工资却有5000元,比自己还多了1000元。

原来开始的基本工资并不是固定的,公司对新员工有一个工资范畴(即薪资带宽),员工可以在这个范畴内和公司进行谈判,而小王一开始就为自己争取了4500的起薪。如果小王努力一点,涨薪比率也达到15%,那每月就比李芸多了将近1200元,照此情况,三年后,两人累计工资就差了将近3.8w,并将持续扩大差距。

其实不光这家公司如此,凡是优秀的大企业或者制度完善的企业,对任何阶层的员工都设有薪资带宽,无论你发展到什么岗位、级别都可以尝试和公司议价。

很多人被鸡汤荼毒,以为只有拥有丰富的工作经验,才具有工资谈判的权利。但工资并不仅仅代表对你过去工作经验的认可,更代表公司对你潜力的认可和未来价值的预估。

三国的诸葛亮,在出山之前只有种地的经验,什么行军打战、治国平天下都只有理论知识,可是一出山就一人之下万人之上,工资杠杠滴,刘备大老板是看重他的经验吗?不,他看重的是诸葛亮未来创造的可能价值。

所以,只要你有潜力,未来能够给公司创造对等甚至超过工资的价值,你就不要局限于一时的经验缺乏,应该勇敢地和公司谈谈薪酬待遇。

起薪是你一生收入的起跑点,起跑点高,你才能够跑得更快更远!

2 上一份薪酬顶点是下一份薪酬起点

在职场中,有的新人会有这样一个误区:第一份工作的工资不打紧,关键是积累经验,以后可以去别的平台拿高薪。但实际上,第一份工作的工资很大程度上决定了你下一份工资的范畴。

跳槽就像公开拍卖自己,最后的卖价好不好,取决于你的起拍价和举牌的人数。

面试的时候,公司会主动问你目前的薪资水平或者事前就了解清楚,因为一般情况下,企业认为工资的背后,反应的就是你的价值,并以此为基准,在一定范畴内给予你工资。所以,你上一份工资就是你的起拍价。

从这个角度来说,如果A和B具有同等学历,且经验技能也不相上下,A的起薪点是5000,B的起薪点是7000,新公司依据他们的能力给予他们的工资涨幅都是20%,那A在新公司的薪酬就是6000,而B却有8400,绝对涨薪幅度上B比A就多了400。

这时你们可能要提出疑问了,不是说决定拍卖价的除了起拍点,还有举牌人数吗?只要足够优秀,举牌人数越多,议价能力就越大。

是的,一般情况下,举牌人数由你所展现的能力以及潜在价值决定,你的能力越优秀,展现的潜力值越高,那么争夺你的企业相应也会增加。

假设A的起薪点是5000,B的起薪点是7000,A比B更优秀,A获得了3份offer,B只有2份offer,每一份offer能够提升20%的薪酬,那么A最后的拍卖价是8640,而B最后的拍卖价却是10080,比A多了1440。

但实际情况要复杂得多,举牌人数在较大程度上也受到你起薪点的影响。虽然价格未必能真实反应价值,但大多数定薪者还是会假定这就是你的价值平衡点,你的价值就在这个平衡点附近波动。因为如果你真的具有非常优秀的能力,在某个领域有所建树,你的公司不会视而不见。

那么在这种情况下,A未必能比B得到更多offer,且A的涨薪比率甚至会比B更少。

所以,起薪点高必然是占据优势的,拿高薪的人也会自带光环。

3 好平台和高工资可以兼得

在职业发展初期,工资很重要,但平台更重要,平台很大程度上影响着你的成长速度,进而影响你的加薪速度。好的平台代表着你未来的无限可能性,而收入=工资+未来可能性。

但即使如此,也不代表你需要为了平台把自己贱卖。真正的收入=可能的高工资+未来可能性。

很多人关于平台和工资有一个错误认识:自己经验不足,只要平台提供成长机会和发展空间,就算工资比市场水平低许多也不要紧。

但事实上,工资和机会并没有矛盾冲突,反而互为辅助。很多职场新人一开始都有经验不足的情况,这时候工资更多的是对你潜力的认可,是对你未来的估值。有经验固然锦上添花,但没有经验也不能任人宰割,你越轻贱自己,平台对你的估值越低,又怎么可能重用你,给你更多机会?

其次,成长机会和发展空间并不会因为你降低自己的工资要求而增加,这主要是由你展现的潜力值来决定的。而且工资是公司的成本,公司既然付出了成本,自然希望你为公司创造的价值超过成本,既如此,公司就会竭尽全力去用好你,用你的这个过程就是你积累成长的过程。

在谷歌和腾讯从业多年的吴军博士,就曾在《见识》一书中提及过优秀企业招聘的秘诀,用高出市场一倍的工资,避免员工在多家企业间选择,同时人尽其用,这样企业才能领跑于市场。

越是大平台、好平台,越不会通过压缩工资来交换发展机会,现在社会雇佣关系越来越淡,合伙人理念越来越强,大平台、好平台反而会想着如何提高员工收入,增加培训来提高员工创造价值的动力和效能。

所以,即使去了大平台,你依然可以根据市场和自身潜力价值,在公司的薪资带宽内合理议价。你看重自己,别人才会尊重你!

面试时,要勇于谈工资待遇。因为能给你高薪的地方说明:公司实力强,认可你的未来,能够给你好的发展空间。

在职场上,有时候一次犯错影响的可能是你整个的职业生涯。学生时代,父母希望我们赢在起跑线上;在职场,同样要学会赢在起跑线上。


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